一、考试目标

　　通过本课程的学习考试，要求考生：

　　（1）掌握企业经营战略和市场营销所涉及的基本概念、基本理论、基本观点和基本方法。要在理解基本理论体系的基础上有重点地把握企业战略与市场营销的内涵。这就要求考生必须全面系统地学习教材，并有目的地深入学习一些重点章节。

　　（2）必须系统地分析和研究企业经营战略和市场营销组合策略制定中所涉及的各种问题。努力把市场、市场营销的学习与企业战略的学习结合起来，把企业经营战略与市场营销及营销战略结合起来。从而掌握企业经营战略与市场营销的关系、特点。

　　（3）注意理论联系实际，研究企业在经营战略和市场营销方面的成功经验和失败教训，从实践中理解企业战略和市场营销的有关理论知识和思想方法，培养分析和解决企业经营中实际问题的能力。

　　二、考试内容及重点

　　本课程的考试内容与考核目标以课程考试大纲为标准。

　　课程的重点章节为：

　　第一章“企业经营战略与市场营销概述”第八章“企业经营总体战略”，第九章“目标市场营销策略”，第十章“产品策略”的各节，第二章“企业经营环境分析”的第二节“企业经营的宏观环境分析”、第四节“ SWOT分析法”，第三章“产业结构与产业吸引力”的第二节“产业市场结构与企业盈利性”、第三节“产业五种竞争力量与产业盈利性分析”，第四章“竞争战略与竞争优势”的第一节“企业获取竞争优势的基本战略”、第二节“价值链、战略价值环节与竞争优势”，第十一章“定价策略”的第一节“影响定价的因素分析”、第三节“定价方法”，第十二章“销售渠道策略”的第二节“销售渠道选择”，第十三章“促销策略”的第一节“信息沟通与促销组合”。

　　课程的次重点章节为：

　　第二章“企业经营环境分析”的第三节“企业内部环境分析”，第三章“产业结构与产业吸引力”的第一节“产业总体状况评价与分析”、第四节“产业战略分组与企业盈利性”，第十一章“定价策略”的第四节“定价技巧”，第十二章“销售渠道策略”的第一节“销售渠道概念”，第十三章“促销策略”的第二节“广告”、第三节“人员推销”、第四节“营业推广”。

　　课程的一般章节为：

　　第五章“不同产业环境的企业经营战略决策”，第六章“不同地位企业的竞争战略”，第七章“不同规模企业的战略决策”的各章节，第二章“企业经营环境分析”的第一节“企业经营环境构成”，第四章“竞争战略与竞争优势”的第三节“顾客矩阵、生产者矩阵与竞争优势”，第十一章“定价策略”的第二节“定价目标”，第十二章“销售渠道策略”的第三节“销售渠道管理”、第四节“实体分配”，第十三章“促销策略”的第五节“公共关系促销”。

　　三、考试形式与试卷结构

　　1.考试形式

　　《企业经营战略与市场营销》课程考试形式为闭卷笔试，考试时间为 150分钟。考试时应携带笔、尺、橡皮等基本文具。评分采用百分制，60分为及格线。

　　2.试卷内容结构

　　试卷内容以第 1、2、3、4、8、9、10、11章为重点考核内容，其比例不低于60%；次重点章节内容占30%左右，一般考核内容约占10%。

　　3.试卷能力结构

　　能力考核分为“识记”、“理解”、“简单应用”和“综合应用”四个层次，考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例依次为：“识记”占 20% 左右 、“理解”占30% 左右 、“简单应用”占30% 左右 、“综合应用”占20% 左右 。

　　4.试卷的难度结构

　　试题的难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个层次，不同难度的试题在试卷中的分数比例依次 为： “容易”占 20%左右，“中等偏易”占35%左右，“中等偏难”占30%左右，“难”占15%左右。

　　5.试卷题型

　　本课程考试采用的题型为：单项选择题、多项选择题、名词解释题、简答题、计算题和案例分析题六种。